وارد شوید
دسته بندی ها
موضوع مقاله
کارهای درست را انجام دهید
دسته فروش
یک قانون فروش قبل از سایر قوانین می‌آید و به‌خاطر اهمیت زیادش اصلا شماره ندارد. آن‌قدر مهم است که به‌تنهایی مطرح می‌شود و سایر قوانین بدون آن بی‌معنی هستند.
این قانون مهم این است «کار درست را انجام دهید». برای موفقیت در فروش، همیشه باید کارهای درست را انجام دهید. برای استاد شدن در فروش، بدون توجه به فشار «رقابت و زیان» کارهای درست را انجام دهید. بدون توجه به برنامه فروش، نیازهای مشتری را در اولویت قرار دهید. کارهایی انجام دهید که به رشد کاری‌تان در دراز‌مدت کمک کند. برای حفظ و حراست شهرتتان، اخلاق را سرلوحه تصمیمات کاری قرار دهید.
"فقط کار نکنید"
بلکه کار درست را انجام دهید.
برای مثال، «تماس برای پیگیری» فقط کار است، اما گذاشتن یک پیغام ارزشمند یا ارائه اطلاعات مفید، کار درست است. اختصاص زمان برای ایجاد ارتباط، کار درست است. اضافه‌کاری برای یافتن مشتری جدید برای خریدار احتمالی و معرفی آنها به یکدیگر، کار درست است. تماس هفتگی با خریداران، کار درست است. ارسال منظم اطلاعات مفید برای به سود رساندن خریداران کار درست است.
انجام کار درست نیازمند «نظم و ثبات فردی» است، زیرا اصلا ساده نیست. از کارهای درست کوچک آغاز کنید و مثلا یکی از خریداران را به‌صرف قهوه صبحگاهی دعوت کنید.
انجام کار درست را همین الان آغاز کنید. هر یک از قوانین بالا را عملی کنید و به انجام آن متعهد باشید. قوانین را مرور کنید، آنها را با صدای بلند و در قالب جمله «… را انجام خواهم داد» تکرار کنید. 5 قانون را انتخاب کنید و در آنها استاد شوید و سپس سراغ قوانین دیگر بروید.
